湖南省信托投资公司、国家开发银行、光大银行三方的成功合作，展示了银信合作极具潜力的诱人前景。合作带来了“双赢”，使多家受益，对信托业来说则尤其具有重要的意义。我们看到，在与银行的合作中，信托投资公司实际上获得了更大的市场空间和发展潜力。正所谓好风凭借力，信托业要大发展，银信合作无疑是需要着力开拓的一个大领域。
从这次湖南省信托投资公司与国家开发银行的合作看，首先是国家开发银行湖南省分行将其已完成项目评审，进入实施投入的城市基础设施建设的项目单位推荐给湖南信托；其次是信托贷款又由国家开发银行提供连带责任保证。不难看出，在这一合作过程中，国家开发银行充分发挥了开发性金融的引领作用，并在宏观决策、项目评审、以及提供国家级的信用担保方面创造了很好的条件，从而使信托公司得以顺利介入政府基础设施投融资领域，同时相应提高了信用等级，降低了融资成本和风险。此次合作，之所以能创下了集合资金信托产品一天卖出一个亿的销售记录，应该说，正是信托公司在与银行的合作中借力借得好。
一直以来，银信合作基本停留在银行代理收付信托资金的低层面上，最近这种状况已出现了改变。例如，前不久外贸信托推出的“凯晨广场贷款项目集合资金信托计划”，首次引进了信托资金托管银行，在有效防范信托计划的操作风险上，加强了银行对资金的监督作用；湖南省信托与银行的合作推出的联合信托贷款模式，则在某种程度上是一种“类资产证券化”型的产品，可谓是银信合作上的新的创新。接下来，随着银行信贷资产证券化逐步进入操作阶段，相信信托业与银行间的合作将会更加紧密。
目前，在信托业内，恐怕没有人认为银信合作不重要，但是，叫得响的银信合作的典型案例还并不多，银信合作的发展现状也不能令人满意。究其原因，恐怕很大程度上是在银行和信托业之间还没能建立起一个平等和有效的“对话”管道。
在市场经济中，合作固然是一种优势互补，但从某种意义上说，它也是一种势力相当的“对话”，强强才能联合。与银行相比，信托公司在规模、资金、网络、客户、技术等等许多方面显然处于弱势，银行的“门槛”较高，或许不是哪一家信托公司的感受。但信托在制度安排上的优势，决定了在金融创新日趋活跃的今天，银信合作是一种必然。因此，在建立良好的银信合作关系上，撇开银行不谈，就信托公司自身来说，要借力拓展自己的发展空间，迫切需要提高企业素质，包括打造良好的行业信誉，提高产品创新能力和风险管理水平，提升核心竞争力。只有信托业整体素质的不断提高，发展步伐的不断加快，银信合作的机会才会越来越多，合作的层面和深度才会有所推进，合作的市场潜力也才会被充分地开发出来。
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